【10年月薪3K到年入300W的逆袭-我在深圳创业故事】(中)

辞职后我的创业方向并不是一开始就十分明确的。不过大方向是:

1.soho(家居办公)2.有时间带娃

我尝试了大半年的b2b,但仅靠internet没有外贸平台没有展会来找到有质量的客户周期太长了。其实我辞职时手上也掌握了前公司的客户,只要找到合适的供应商一样可以做下去,而且也有同行出钱要买我手上的资料,但我并不想挖墙脚,做过河拆桥的事,人离职了情义在,人要学会感恩。

于是我又进行了国外B2C的尝试,包括速卖通,ebay,了解各个平台的规则和运营模式后,大约经历了2年我把目光锁定在了亚马逊(2014),当时平台对中国卖家开放没几年,整个平台环境较干净。针对速卖通,ebay和亚马逊,平台的受众群体素质以及利润排名:亚马逊>eBay>速卖通。

刚开始一头雾水,而且身边也没有认识的人做这个平台。于是我混迹于百度,各个外贸论坛查找Amazon相关资料。我从福步找到一个同行,通过付费的方式了解到了入驻amazon的通道,平台规则,收款方式,物流渠道等。而如今大批中国卖家的涌入,资讯也多,你们可以直接百度找到入驻方式,优酷也有实操的视频讲解,以及各种招商大会。

我大概花了1个月的时间完成了店铺注册和产品上新,这期间的工作包括平台竞品的市场调研,选品,翻译,软文写作,价格核算,注册收款账号等。

店铺注册好后,我小批量运了一些产品到海外仓,接着开始找当地朋友帮忙做测评,优化产品和店铺和广告。刚开始的单量很少,但是我几乎是全力以赴。你的用心客户是可以感受到的,每当我收获一个好评,我的信心和成就感就增加一分。一个产品能不能推起来,前三个月最关键。对于所有的优化和推广工作都要尽早的安排。所有电商平台的产品排名都是基于销量,曝光和转化率。我们前期的市场调研,产品软文和关键词优化都是为此做铺垫。我在这个过程中做了很多调整和分析。而且店铺的产品一般也只有约20%的sku会成为爆款。要合理规划好利润款,走量款。从最开始单月收入寥廖几千,几万到几十万。从最开始一个人孤军奋战到发展到如今有10人的小团队。

虽然还是很小,但我的想法是做品牌,做小而美的优质产品,走精品路线。

我们一直在路上…

因为字数限制1000字,我分成几篇发。

我总结了创业前的准备/风险/建议

会陆续更新,

希望真的对你们有用。

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发布于 2018-05-11 18:04
1340 1.2万
zzzola

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